Успешное урегулирование спора на ПЭМФ 2021 для лидера конгрессно-выставочной индустрии Клиент: Компания Sollab — ключевой игрок в сфере организации конгрессов и выставок в России. Проект: В рамках Петербургского международного экономического форума (ПЭМФ) 2021 года Sollab выступила генеральным подрядчиком при создании национального павильона Государства Катар. Реализованный объект площадью свыше 2 000 кв. м. остается крупнейшим и наиболее затратным проектом в истории российского выставочного рынка. Вызов: После завершения работ заказчик и контролирующие органы инициировали претензии, ссылаясь на нарушения условий контракта. В случае применения прописанных в договоре санкций Sollab рисковала не только потерей прибыли, но и необходимостью компенсировать заказчику многомиллионные суммы. Решение ЮК «Астелла»:
Экспертная фиксация результатов: В Санкт-Петербург оперативно направлены строительные эксперты для документирования объёмов и качества выполненных работ.
Юридическое сопровождение: К переговорам подключились партнёры компании, обеспечив правовой анализ каждого этапа исполнения контракта и подготовку доказательной базы.
Стратегия переговоров: Оппонентом выступила международная юридическая фирма Bryan Cave Leighton Paisner (BCLP), представляющая Посольство Катара. В ходе интенсивных 10-дневных переговоров команда «Астеллы» нейтрализовала претензии, опираясь на:
детальный аудит выполнения обязательств;
протоколы экспертиз, подтверждающие соответствие работ договору;
правовые аргументы, исключающие основания для санкций.
Результат: Полное отклонение претензий к Sollab. Удалось избежать финансовых потерь, сохранить деловую репутацию клиента и закрепить правовые прецеденты для защиты в аналогичных проектах. Ключевые факторы успеха:
Оперативность в сборе доказательств на этапе реализации проекта.
Синерзия технических и юридических экспертиз.
Стратегический подход к переговорам с учётом международного права.
Кейс демонстрирует, как проактивный контроль исполнения контракта и комплексная защита интересов клиента позволяют минимизировать риски даже в высокострессовых проектах.