Клиент: Компания Sollab — ключевой игрок в сфере организации конгрессов и выставок в России.
Проект: В рамках Петербургского международного экономического форума (ПЭМФ) 2021 года Sollab выступила генеральным подрядчиком при создании национального павильона Государства Катар. Реализованный объект площадью свыше 2 000 кв. м. остается крупнейшим и наиболее затратным проектом в истории российского выставочного рынка.
Вызов: После завершения работ заказчик и контролирующие органы инициировали претензии, ссылаясь на нарушения условий контракта. В случае применения прописанных в договоре санкций Sollab рисковала не только потерей прибыли, но и необходимостью компенсировать заказчику многомиллионные суммы.
Решение ЮК «Астелла»:
- Экспертная фиксация результатов: В Санкт-Петербург оперативно направлены строительные эксперты для документирования объёмов и качества выполненных работ.
- Юридическое сопровождение: К переговорам подключились партнёры компании, обеспечив правовой анализ каждого этапа исполнения контракта и подготовку доказательной базы.
- Стратегия переговоров: Оппонентом выступила международная юридическая фирма Bryan Cave Leighton Paisner (BCLP), представляющая Посольство Катара. В ходе интенсивных 10-дневных переговоров команда «Астеллы» нейтрализовала претензии, опираясь на:
- детальный аудит выполнения обязательств;
- протоколы экспертиз, подтверждающие соответствие работ договору;
- правовые аргументы, исключающие основания для санкций.
Ключевые факторы успеха:
- Оперативность в сборе доказательств на этапе реализации проекта.
- Синерзия технических и юридических экспертиз.
- Стратегический подход к переговорам с учётом международного права.
